企业参加展会的基本流程： 1、挑选/预订展位。根据展会主/承办方的展位图纸，挑选好展位。然后填写《参展企业展位申请表》，传真或交寄给展会主/承办方。 2、缴纳展位预订金。通过现场交款或汇款等方式缴纳展位预订金。展会主/承办方收到展位预订金后，会向参展企业出具《展位预订书》和展位预订金收据。 3、缴清展位费余款和所有参展费用。缴清费用后，展会主/承办方向参展企业出具《展位确认书》、《参展商指南》以及参展费用发票。 4、布展。一般而言，展会开展前两天，参展商即… [查看更多]

许多参展的商家都曾经或多或少被不法商家欺骗过，今天新概念展览小编就为大家带来参展防骗技巧全攻。第一看时间：看这家公司成立了多久。是刚刚成立的？还是成立多年的。骗子公司一般成立的时间都不长，因为他们经常注册新公司、换公司名字来混淆参展企业，打一枪换一地。 第二看价格。骗子公司最惯用的伎俩就是低价引诱参展企业上当。跟正规公司相比，他们通常以更好的位置报更低的价格，一般都低于市场价，而且你要多好的位置他们都有，你愿意付多少订金他们都同意收，总之，你有什么… [查看更多]

企业参展九不要，企业首次参展必看。新概念展览编辑就为大家分析一下展会期间企业到底需要注意哪九个问题。一戒：参展目的不明。 展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。 二戒：不读参展商手册。 不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。 三戒：制订工作表太晚。 工作表制作太晚会造成时间紧迫，就容易手忙脚乱，忙中出错。 四… [查看更多]

现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？ 必须考虑你的整个销售过程 你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求，这非常明智。但是，我建议，你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌的差异。 我说的销售过程指的是： a) 前期策略… [查看更多]

企业参展最怕就是“没回报”，今天新概念展览编辑就为你排忧解难，让你把会展做好事半功半。1、从您的目标着手 不同的目标要求不同的推广策略。例如，如果希望提高新公司或新产品的知名度，横幅广告及活动赞助是不错的选择；如果您已经找出目标群体，则选择针对性的直邮与个别参展邀请更为适合。 2、与其他市场推广活动协同开展 展会应被作为整体市场推广策略的一部分，而不应被孤立的运用。应将参展渗透到其他媒体活动中：在广告中醒目标示“欢迎光临我们的展位……”；在网站及定制… [查看更多]

b、客户在你的展位坐下来和你交谈； c、客户观察样品非常仔细，并问到很细节的问题； d、客户报价合理，符合市场价位； e、客户数次进入你的展位，反复询盘。 3、如何报价 一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。 另外，报价后肯定会遇到杀价的客户，当客户开始对… [查看更多]

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的″龙头老大″，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高… [查看更多]

生产、销售、管理，是企业生存的“三驾马车”。试想，一个企业在完善的管理之下，生产出大量的优质产品，而唯独遗憾的是，在市场上却卖不掉，这样的企业又能维持多久?由此可见，市场营销在企业发展中是何等的重要。对于一个成功的企业来说，每一个营销方案都是企业内部管理者精心策划出来的。而绝大多数做大做强企业，他们在做市场营销方案中有个共性，就是把展会纳为重点。为什么要参加展会我国石材资源丰富，经过20多年飞速发展，已经步入世界石材大国之列。目前，我国石材市场竞争激… [查看更多]

企业参展前应注意避免的几个“雷区”：1.追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折 扣。2.片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。 因此，企业应首先考虑的是专业贸易展。3.急于实现销售业绩。展览会不同于交易会，即使是“广交会”也要持续十几天，不太可能在很短的时… [查看更多]

在说起展会来，三大组成要素，参展商、组展商和观众。任何一方都说自己是最重要的，当然这没有绝对，因为这三要素要了一个都不可能有一个成功的展会出现。由于组展方和参展商都是卖方，相对来说，我跟人认为参观商或是有效观众显得更重要一点。在现在激烈竞争的市场压力下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。结果是组织者会尽所能取得参展商的满意和信任。参展商希望从展会组织那得到得更多，这也前所未有此鞭策着组织机构不断进取，他们不再允许组织机构利用参展商… [查看更多]