广交会，又名中国进出口商品交易会。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

2018春季广交会（第123届广交会）将于2018年4月15日在广州隆重开幕，作为外贸销售获得订单的重要线下渠道，您准备好了吗？

2018年春季广交会超强参展攻略（推荐收藏）

如何在众多参展商中脱颖而出，在最短的时间内吸引到意向客户，向交易达成迈向成功的第一步呢？下面小编就从广交会前期准备、展会交流和后期跟进三个阶段来给大家支招。

展会前期

1、约客户

如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户。

2、公布参展信息

利用搜索引擎广告、社交媒体或者其它流量较高平台进行推广，确保参展信息的曝光率。对于老客户或者重要客户，应该发邀请函通知，告诉客户具体的摊位号，还可附上小礼物，为交易会现场和客户到访下单做铺垫。

3、储备产品知识

在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新人，这个时候你不能指望着让别人帮你谈一些细节，你也不能客户一有问题，就跑去找人问，客户来一次展会没有那么多时间等你确认。

所以，你必须提前精心储备产品知识（产品参数、价格趋势、相关证书、检验报告等），一方面不求人，另一方面，专业永远是最好的拿单武器！

4、收集展品实物

赶快下工厂（车间）收集典型样品实物，记得带相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

5、你的手机怎么用

预装名片管理类的APP,扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机；whatsapp软件，viber，kakaotalk，line，facebook等等，这些软件可以让你轻松的找到客户，联系到客户。

6、物料准备

确认物料、参展证件、名片、宣传册、海报、客户登记表、订书机、笔、相机等，如有可能，额外准备一些小礼物或糖果放在展位上招待客人。

记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。

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展会现场

展会现场关键是要灵活和察言观色，一般一个客户看产品和摊位超过5秒，销售人员就应该迎上去打招呼。也许有些客户不够坚定，好的销售员会建议客户尽量坐下来，同时第一时间抛出自己最具吸引力的产品给客户介绍。

1、认真记录

有客人来，收到客人的名片马上用订书机钉在A4大的客户信息笔记本上，和客户交谈时，把客户来到摊位的日期，时间，客户的需求，交货港，感兴趣的产品，规格颜色等每一个交易核心的关键点都一一记录在案。对待客户要真诚和诚恳，并且来者都是客，无论是欧洲客户还是小国家客户企业都真诚耐心对待。

2、如何判断有意向的客户

a、客户与你交谈时间超过5分钟；

b、客户在你的展位坐下来和你交谈；

c、客户观察样品非常仔细，并问到很细节的问题；

d、客户报价合理，符合市场价位；

e、客户数次进入你的展位，反复询盘。

3、如何报价

一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

另外，报价后肯定会遇到杀价的客户，当客户开始对你杀价，其实是一个积极的信号。面对杀价，我们必须遵循一个原则，就是交换。客户想要拿更好的价格，一定要拿东西来换。可以是把订单量提高，可以是一起订购些其它产品，甚至是他们的年度采购计划。交换的越多，对客户的了解就越深，就越容易促成订单。

4、专业决定胜负

在前期准备提到的知识储备，在这个阶段就可以发挥出来了。在广交会的现场，其实各商家的产品都差不多，客户更关注的是业务员对产品知识、对市场、特别是对竞争对手的了解。客户只有觉得这个商家靠谱了，才会聊下去，之后才有达成合作的想法。因此，现场业务员的专业性是重中之重。

5、不要急于现场成交

这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。

6、获取联系方式很重要

在广交会上，不仅要收集客户的名片，还要尽量索取客户其它的联系方式，如Skype、MSN、Yahoo、whatsapp、facebook、viber等，并通过评估客户的交易意向进行名片分类，会给后期的订单跟进工作提供很大的帮助。

7、拍照合影

广交会是国际上有名的大型国际展会，是显示企业的规模和实力的地方，自己可以多拍一些参展照片，比如在你的摊位和你谈论很长时间的重要客户，那些对产品有兴趣的客户，如果他们同意，尽可能和他们合影，既有备忘的好处，也有再和客户跟进时发给他照片显得亲切的一面。

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展会后期

1、后期跟进

广交会结束，外贸人的工作其实才刚刚开始。通过前面两个阶段的积累，大致也能筛选出有交易意向的潜在客户，这个时候应该结合客户的实际情况展开业务分析。客户的分析越详细，后期的跟进就越有针对性，效果也越好。

2、分析客户情况

对筛选出来的目标客户，必须先进行全面的分析。例如可以通过Google和海外行业协会了解客户；从聊天记录本中整理出要点，判断客户的核心需求。知己知彼，才能百战不殆。

3、趁热打铁

客户情况分析好，后续的工作就是促成交易了。促成阶段需要主动、主动再主动，而且要把自己的业务分析告知对方，给对方提供营销建议，根据互惠原则，这对订单促成非常有帮助。

4、维护客户

对于未能成功达成合作的客户，也要把对方设为重要的潜在合作对象，并继续跟进。现在不合作，不代表以后不合作。

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食住行

食：广交会展馆内设有许多餐饮区，从麦当劳、星巴克、棒约翰到广州酒家，应有尽有，在A、B区夹层还有大型餐饮区。

住：广交会附近有许多酒店，可以在美团或携程上提前下单预定。

地铁：地铁新港东站和琶洲站出站均可到达广交会展馆，如果在A馆，由新港东站A出口出站较近；如果在B馆，由琶洲站的A、B出口出站；如果在C馆，由琶洲站C出口出站较近。

出租车：广交会展馆附近想要打车，只能在展馆A区的展场中路出租车上客通道和展馆C区展馆东侧上客点排队乘车。

火车票：广交会的A、B、C三个展馆均有票务中心，可以购买火车票，分别位于A区珠江散步道3、6号馆门口，B区珠江散步道10号馆门口，C区空中廊桥口。

2018春季广交会三期时间/行业

1、第一期 2018年4月15日-19日

电子及家电类、照明类、车辆及配件类、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、能源类。

2、第二期 2018年4月23日-27日

日用消费品类、礼品类、家居装饰品类。

3、第三期 2018年5月1日-5日

纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类。